15 Jahre Energievertrieb: Wie Vertriebspartner, Handelsvertreter und Agenturen mit Energiespardienst24 wachsen können

Ein Gespräch mit Sebastian Reiman (Leiter Partnermanagement)

Der Energievertrieb bietet seit vielen Jahren attraktive Chancen für selbstständige Vertriebspartner, Handelsvertreter, Außendienstmitarbeiter, Door-to-Door-Teams und Agenturen. Gleichzeitig gibt es viele Fragen: Wie funktioniert der Einstieg? Welche Unterstützung erhalten neue Partner? Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es? Und was unterscheidet erfolgreiche Vertriebspartner von denen, die schnell wieder aufgeben?

Hierüber hat Taya aus dem Marketing-Team von Energiespardienst24 mit Sebastian gesprochen.

Sebastian ist seit über 15 Jahren Teil von Energiespardienst24. Bereits vor seiner Zeit im Unternehmen war er in leitenden Vertriebspositionen zum Beispiel bei Kabel Deutschland (Heute Vodafone) tätig. Er verantwortet gemeinsam mit seinem Team die Betreuung, Unterstützung und Entwicklung von Vertriebspartnern, Handelsvertretern, Agenturen und Vertriebsteams in ganz Deutschland.

Im Interview spricht er über seine Erfahrungen, die Entwicklung des Energiemarktes, die Zusammenarbeit mit Partnern und darüber, warum langfristiger Erfolg vor allem von der richtigen Einstellung abhängt.

Taya: Sebastian, vielen Dank, dass du dir Zeit für dieses Gespräch nimmst. Stell dich unseren Lesern doch kurz vor.

Sebastian: Sehr gerne.

Ich bin mittlerweile seit über 15 Jahren bei Energiespardienst24 tätig. Bereits davor war ich viele Jahre im Vertrieb aktiv und hatte verschiedene Führungspositionen in anderen Branchen insbesondere Telekommunikation.

Als ich damals zu Energiespardienst24 gekommen bin, lag mein Schwerpunkt von Anfang an auf dem Aufbau von Vertriebsstrukturen, der Betreuung von Vertriebspartnern und der Entwicklung erfolgreicher Vertriebsteams.

Meine Aufgabe bestand darin, Vertriebspartner zu unterstützen, Prozesse zu entwickeln und Menschen dabei zu helfen, erfolgreich zu werden.

Heute arbeite ich gemeinsam mit meinem Team daran, unsere selbstständigen Vertriebspartner, Handelsvertreter, Agenturen und Außendienstteams bestmöglich zu begleiten.

Warum Energievertrieb?

Taya: Was hat dich damals am Energievertrieb besonders gereizt?

Sebastian: Vor allem das schier unendliche Potenzial

Strom und Gas gehören zu den wenigen Produkten, die praktisch jeder Haushalt und jedes Unternehmen benötigt. Jeder Umzug, jede Preiserhöhung, jede Gründung wieder eine neue Vertriebschance.

Dadurch entsteht dauerhaft Bedarf an Beratung, Optimierung und passenden Lösungen.

Gleichzeitig entwickelt sich der Energiemarkt ständig weiter. Neue Tarife, neue Produkte und veränderte Kundenbedürfnisse sorgen dafür, dass der Markt spannend bleibt.

Jede Bewegung des Preises egal ob hoch oder runter ist wieder ein Grund zu wechseln. Für uns als Vertrieb heißt das: „All news is good news“

Wie hat sich der Markt verändert?

Taya: Du bist seit über 15 Jahren dabei. Was hat sich in dieser Zeit am stärksten verändert?

Sebastian: Die Professionalisierung.

Früher war vieles papierbasiert und deutlich weniger digital.

Heute erwarten Kunden schnelle Prozesse, transparente Informationen und kompetente Beratung.

Auch Vertriebspartner benötigen moderne Werkzeuge, digitale Prozesse und professionelle Unterstützung.

Deshalb investieren wir kontinuierlich in Digitalisierung, Schulungen und die Weiterentwicklung unserer Infrastruktur.

Zudem sehen wir ein Revival des klassischen D2D gerade bei Jungen hochmotivierten Sales People, die oft auch schon kleine hocheffiziente Agenturen am Laufen haben. An dieser Front unterstützen wir maximal mit White Label und Unterabrechnungssystemen.

Wer arbeitet mit Energiespardienst24 zusammen?

Taya: Viele Leser interessieren sich für die Zusammenarbeit. Wer sind eure typischen Partner?

Sebastian: Wir arbeiten mit sehr unterschiedlichen Vertriebspartnern zusammen.

Dazu gehören:

• Door-to-Door-Vertriebler

• Netzwerkvertriebler

• D2D-Teams

• Vertriebsagenturen

• Distributionen

Wichtig ist dabei zu verstehen: Unsere Vertriebspartner arbeiten selbstständig. Sie sind keine Angestellten von Energiespardienst24.

Sie nutzen unsere Produkte, Prozesse, Schulungen und Unterstützungsangebote und erhalten für ihre Vertriebsleistungen entsprechende Provisionen. Bei uns als Distribution ist Provision maximal, da keine Struktur „miternährt“ werden muss.

Die Betreuung erfolgt durch unsere festangestellten Senior Partner Manager und zusätzlich unserem Backoffice

Wie unterstützt Energiespardienst24 seine Vertriebspartner?

Taya: Was macht Energiespardienst24 aus Sicht eines Vertriebspartners besonders?

Sebastian: Unser Ziel ist es, deutlich mehr anzubieten als nur Produkte und Provisionsabrechnungen.

Ganz aktuell haben wir für Profi-Einsteiger bei uns eine Prämie ausgelobt, über die man sich schnell 1.000€ Einstiegsprämie on top holen kann.

Zudem wir möchten unseren Partnern möglichst viele Werkzeuge zur Verfügung stellen, damit sie erfolgreich arbeiten und wachsen können.

Dazu gehören unter anderem:

• persönliche Ansprechpartner

• Produktschulungen

• Vertriebsunterstützung

• technische Unterstützung

• Marketingunterstützung

• Recruiting-Unterstützung

• digitale Prozesse, effiziente Prozesse

• Unterstützung beim Teamaufbau

• Unterstützung bei der Unterabrechnung

Viele Vertriebspartner schätzen besonders, dass sie nicht alles selbst entwickeln müssen, sondern auf bestehende Strukturen zurückgreifen können und binnen Minuten einen Direktzugang zu allen relevanten Lieferanten im Markt erhalten.

Moderne Vertriebsunterstützung und Digitalisierung

Taya: Welche Rolle spielt Digitalisierung heute?

Sebastian: Eine sehr große Rolle.

Der moderne Energievertrieb funktioniert heute völlig anders als noch vor zehn oder fünfzehn Jahren.

Deshalb unterstützen wir unsere Partner auch bei technischen und organisatorischen Themen.

Dazu gehören beispielsweise:

• digitale Vertriebsprozesse

• moderne Antragsstrecken

• digitale Dokumentation

• Kommunikationslösungen

• Prozessoptimierungen

• technische Unterstützung im Tagesgeschäft

Gerade größere Agenturen und Vertriebsteams profitieren davon, weil sie dadurch effizienter arbeiten können.

White-Label-Lösungen für Agenturen und Vertriebsteams

Taya: Viele Agenturen möchten ihre eigene Marke aufbauen. Gibt es dafür Möglichkeiten?

Sebastian: Ja, definitiv.

Wir unterstützen Partner auch mit White-Label-Lösungen.

Das bedeutet, dass Agenturen und größere Vertriebsteams professionelle Strukturen nutzen können, während sie gleichzeitig unter ihrer eigenen Marke auftreten.

Für viele Unternehmer ist das besonders interessant, weil sie ihre eigene Identität aufbauen und gleichzeitig von bestehenden Prozessen profitieren können.

Dieses White Label werden wir künftig bis zur Monatlichen Gutschrift fortsetzen und unseren Agenturen zur Verfügung stellen.

Ich kann als Agentur bei Energiespardienst24 somit auf den Zukauf teurer Vertriebs- uns Abrechnungssoftware verzichten und dennoch direkt unter meiner Marke loslegen.

Exklusive Coaching-Partnerschaften

Taya: Welche Rolle spielen Schulungen und Coachings?

Sebastian: Eine sehr große.

Vertrieb entwickelt sich ständig weiter. Deshalb investieren wir bewusst in Weiterbildung.

Besonders stolz sind wir auf unsere Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten aus dem Door-to-Door-Vertrieb.

Dazu gehören unter anderem Fabian Durek und Sabrina Nenemann mit Ihrer SHRS – sicherlich die Top Adresse in Deutschland, wenn es um D2D-Coachings im Bereich B2C Strom und Gas geht.

Unsere Partner erhalten dadurch Zugang zu praxisnahen Trainings, modernen Vertriebsstrategien und bewährten Methoden aus erfolgreichen Vertriebsteams.

Davon profitieren sowohl Einsteiger als auch erfahrene Vertriebspartner und Teamleiter.

Wir als Energiespardienst24 subventionieren die Coaching, wenn wir relevantes Potenzial beim Bewerber sehen.

Door-to-Door-Vertrieb: Was erfolgreiche Teams auszeichnet

Taya: Du arbeitest seit vielen Jahren mit Door-to-Door-Teams zusammen. Was beobachtest du dort?

Sebastian: Man erkennt mittlerweile sehr schnell bestimmte Muster.

Erfolgreiche Vertriebspartner zeichnen sich meistens durch drei Eigenschaften aus:

Beständigkeit

Sie bleiben aktiv, auch wenn Ergebnisse nicht sofort sichtbar werden. Oder ebenso, wenn sie sehr erfolgreich waren. Der Beste Schreiber wird nicht in relevante Umsätze kommen, wenn er nach einem zehner-Tag gleich zwei Tage feiern geht. Aber da gibt es ganz viele, die zwar top sind, denen aber die Disziplin hier fehlt.

Lernbereitschaft

Sie nehmen Feedback an und entwickeln sich kontinuierlich weiter.

Eigenverantwortung

Sie übernehmen Verantwortung für ihre Ergebnisse und suchen nach Lösungen.

Diese Eigenschaften sind oft wichtiger als reine Vertriebserfahrung.

Welche Fehler machen neue Vertriebspartner?

Taya: Welche Fehler beobachtest du besonders häufig?

Sebastian: Viele Menschen starten mit unrealistischen Erwartungen.

Manche glauben, dass Vertriebserfolg sofort eintritt.

Die Realität sieht anders aus.

Vertrieb ist ein Prozess.

Man muss lernen, Erfahrungen sammeln und Routinen entwickeln.

Ein weiterer häufiger Fehler ist mangelnde Aktivität.

Manche beschäftigen sich wochenlang mit Theorie, statt aktiv Kunden anzusprechen.

Die besten Erfahrungen sammelt man immer noch in der Praxis. Es gibt einen Blöden am gerade im Vertrieb unglaublich wahren Spruch: „Erfolg hat drei Buchstaben, T – U – N“. Ich glaube, ist sogar von Wolfgang von Goethe, der alten Sales Kanone.

Chancen für Handelsvertreter

Taya: Welche Chancen bietet der Energievertrieb für Handelsvertreter?

Sebastian: Sehr gute Chancen.

Viele Handelsvertreter verfügen bereits über Vertriebserfahrung und wissen, wie Kundengewinnung funktioniert.

Der Energievertrieb bietet ihnen die Möglichkeit, in einem Markt tätig zu sein, der dauerhaft Nachfrage erzeugt.

Die Komplexität im Energiebereich ist absolut überschaubar vergleichen mit Telko oder gar Versicherungen, heißt ich kann sofort loslegen.

Chancen für Agenturen und Vertriebsteams

Taya: Wie sieht es für Agenturen aus?

Sebastian: Agenturen profitieren häufig besonders stark.

Viele verfügen bereits über funktionierende Vertriebsstrukturen, Führungskräfte und Recruiting-Prozesse.

Durch die Zusammenarbeit erhalten sie Zugang zu:

• einem breiten Produktportfolio

• professionellen Prozessen

• technischer Unterstützung

• Schulungen

• Coaching-Angeboten

• White-Label-Möglichkeiten

• erfahrenen Ansprechpartnern

Dadurch können sie sich stärker auf Wachstum und Vertrieb konzentrieren.

Starke Energiepartner als Grundlage für den Vertrieb

Taya: Welche Rolle spielen eure Energiepartner?

Sebastian: Eine sehr wichtige.

Unsere Vertriebspartner profitieren von einem breiten Portfolio etablierter Energieanbieter.

Dazu gehören unter anderem starke Marken wie Vattenfall und LichtBlick sowie weitere namhafte Energieversorger.

Diese langjährigen Partnerschaften ermöglichen es uns, unterschiedliche Kundenbedürfnisse abzudecken und passende Lösungen anzubieten.

Für Vertriebspartner bedeutet das mehr Möglichkeiten im Verkauf und eine größere Flexibilität bei der Kundenberatung.

Provisionen und Entwicklungsmöglichkeiten

Taya: Wie entwickeln sich die Möglichkeiten für Vertriebspartner?

Sebastian: Das hängt immer von der individuellen Aktivität ab.

Pauschale Versprechungen halte ich für unseriös.

Was ich sagen kann:

Der Energievertrieb bietet langfristige Entwicklungsmöglichkeiten.

Viele Partner starten als Einzelvertriebspartner.

Einige bauen später eigene Teams auf.

Andere entwickeln erfolgreiche Agenturen oder Vertriebsorganisationen.

Wer kontinuierlich arbeitet und sich weiterentwickelt, kann hier langfristig sehr viel erreichen.

Warum bleiben viele Partner langfristig?

Taya: Was ist aus deiner Sicht der Hauptgrund dafür, dass viele Partner jahrelang mit Energiespardienst24 zusammenarbeiten?

Sebastian: Weil sie spüren, dass sie nicht allein sind.

Sie haben Ansprechpartner.

Sie erhalten Unterstützung.

Sie können sich auf pünktliche und zuverlässige Abrechnungen verlassen. Hier arbeiten wir wie ein schweizer Uhrwerk. Nur wenn man beim Thema Provision extrem gewissenhaft ist, kann man sich über so viele Jahre erfolgreich im Markt platzieren wie wir.

Diese Kombination sorgt dafür, dass viele Partner langfristig bleiben und gemeinsam mit uns wachsen.

Blick in die Zukunft

Taya: Welche Ziele hast du persönlich für die kommenden Jahre?

Sebastian: Ich möchte weiterhin dazu beitragen, dass unsere Vertriebspartner erfolgreich wachsen können.

Wir investieren kontinuierlich in neue Partnerschaften, bessere Prozesse und moderne Unterstützungsmöglichkeiten.

Mein Ziel ist es, möglichst vielen Menschen dabei zu helfen, ihre Vertriebsziele zu erreichen – unabhängig davon, ob sie als Einzelpartner starten oder größere Teams aufbauen möchten.

Fazit: Sebastians ehrliche Einschätzung nach über 15 Jahren

Taya: Welchen Rat würdest du Menschen geben, die über eine Zusammenarbeit mit Energiespardienst24 nachdenken?

Sebastian: Informiert euch gründlich und sprecht mit Menschen, die bereits im Vertrieb aktiv sind.

Der Energievertrieb ist kein Schnell-reich-werden-Modell.

Er verlangt Einsatz, Lernbereitschaft, Disziplin und Ausdauer.

Gleichzeitig bietet er enorme Chancen.

Für selbstständige Vertriebspartner.

Für Door-to-Door-Teams.

Für Agenturen.

Nach über 15 Jahren kann ich sagen:

Langfristiger Erfolg entsteht nicht durch Glück, sondern durch konsequentes Handeln, kontinuierliche Weiterentwicklung und die Bereitschaft, Verantwortung für die eigene Entwicklung zu übernehmen.

Wer diese Einstellung mitbringt, findet im Energievertrieb hervorragende Möglichkeiten.

Interesse an einer Zusammenarbeit?

Sie sind Vertriebspartner, Handelsvertreter, Door-to-Door-Vertriebler, Teamleiter oder führen bereits eine Agentur?

Dann informieren Sie sich unverbindlich über die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit mit Energiespardienst24.

Erfahren Sie mehr über unser Produktportfolio, unsere Energiepartner, Schulungen, Coachings, White-Label-Lösungen, technische Unterstützung, Aufzeichnungssysteme sowie die Entwicklungsmöglichkeiten für Einzelvertriebspartner, Vertriebsteams und Agenturen.

Nehmen Sie Kontakt mit Energiespardienst24 auf

und Finden Sie heraus, ob die Zusammenarbeit zu Ihren persönlichen und unternehmerischen Zielen passt.